抖音是一個以短視頻為主的平臺，是繼快手、小咖秀、美拍等后又一個引起”軒然大波”的短視頻APP。一直火到現(xiàn)在，深受大家的歡迎。抖音的走紅，給各企業(yè)及商家?guī)砹司薮蟮纳虣C，紛紛利用抖音進行產(chǎn)品推廣及營銷。那么企業(yè)到底該如何充分利用抖音來進行營銷呢?

抖音營銷技巧

? ? ? ?一、利用好用戶打開抖音時看到的開屏廣告

　　抖音的用戶群體除了年輕化之外，還有一個特點就是大部分為女性，男性相比女性要少很多。而且大多數(shù)的女性用戶都是來自于一二線城市，她們有著絕對的購買能力，這個特點被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用，通過抖音營銷公司品牌，大幅度提高了產(chǎn)品的銷量及知名度。

　　例如：抖音和雅詩蘭黛、MAC合作的“動態(tài)唇妝日記”開屏廣告，則實現(xiàn)了12.03%的較高點擊率。還有”國民男神”楊洋代言的PUMA，不愧是網(wǎng)傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率。

　　這些品牌通過對用戶及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，利用大家打開抖音時的那幾秒時間吸引消費者注意，引導(dǎo)其進行產(chǎn)品購買，從而達(dá)到所期望的營銷效果。

　　二、利用抖音“明星”的粉絲效應(yīng)

　　“抖音控”、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道，那些抖音上的”明星”經(jīng)常會接到廣告，他們自己也會去找合作商家，接到相關(guān)廣告后，他們會利用自己所擅長的才藝講段子或者其他吸引人的方式來帶入廣告，如我們常常見到的美妝博主測評推薦。很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過抖音上的”明星”推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷量、知名度自然而然也就都上去了。

　　喜歡喝奶茶的人肯定知道一點點，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過抖音知道一點點的存在，于是想要喝奶茶時，大家就會想到一點點，去喝上過抖音的網(wǎng)紅奶茶。以上這些例子足以說明抖音營銷為企業(yè)及商家?guī)淼睦麧櫦皟r值。

　　三、建立抖音企業(yè)官V

　　企業(yè)可以注冊抖音賬戶，以官方認(rèn)證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進行溝通，把品牌的趣味性、實用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。

　　前段時間，阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點贊量達(dá)到了100多萬，其他的也在幾萬以上，企業(yè)通過這樣的方式吸引了大量的粉絲。這些粉絲都是潛在的消費者，當(dāng)他們對公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開始就被公司產(chǎn)品所吸引時，就會主動購買產(chǎn)品進行消費。

　　四、利用抖音上的熱點話題引流，從而達(dá)到營銷目的。

　　在抖音里，視頻的播放量到達(dá)十萬以上并不困難，抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來，在蹭熱點的同時曬出產(chǎn)品，在強曝光下的好產(chǎn)品必然會帶來大量關(guān)注，這也就達(dá)到了引流效果，最終推動產(chǎn)品銷量的增長。

　　如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動了產(chǎn)品的銷量。特別是答案茶，在短短幾個月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強的引流效果。

　　企業(yè)如若利用抖音進行營銷，可以考慮以上幾種方式，說不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上就此走紅!

　　明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。