廣告投放的效果是每一個廣告主都會關(guān)心的問題，為什么我的廣告沒有效果，要怎么樣做才會有效果。幾乎每一個廣告主投放廣告都會關(guān)心這些，這也是我們關(guān)心以及關(guān)注的問題。以下我們來看看關(guān)于抖音短視頻廣告投放，到底如何投放才會有效果呢。

不論在什么流量體系中，落地頁的環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。特別是對于收集客資類型的廣告。我們先認(rèn)識一下落地頁，然后看一下它的制作流程，最后探討一下如何判斷落地頁好壞。

一、落地頁是干什么的

承接流量:所以落地頁制作的時候，需要和推廣視頻配合起來，才能起到承接流量的作用。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:把興趣用戶轉(zhuǎn)化為信任用戶，通過組件等方式刺激客戶留下表單。

二、如何做好落地頁

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。(可以參考競爭對手)

2、設(shè)置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯，如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫表單-成功提交這幾個步驟，想要做好這幾點(diǎn)一定要對于產(chǎn)品項目行業(yè)有一定了解，分析產(chǎn)品項目優(yōu)勢，分析目標(biāo)客戶群體，尋找目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，通過產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)來解決痛點(diǎn)并獲取信任。

首屏：告訴客戶我們是誰，產(chǎn)品是什么，適合怎么樣的人群，結(jié)合優(yōu)勢能幫助解決那些痛點(diǎn)，首屏圖片要有沖擊力，吸引力，描述使用客戶語言，一眼能看懂!要記住一句話:降低了客戶的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

第二屏：我們的優(yōu)勢詳情，給客戶選擇理由，讓客戶詳細(xì)知道我們是做什么的要求:易讀性強(qiáng)，結(jié)合產(chǎn)品和客戶需求給出優(yōu)勢，要能夠與后端銷售配合起來轉(zhuǎn)化客戶!

第三屏：客戶關(guān)心我們優(yōu)勢是真是假，我們是怎么樣達(dá)到這個優(yōu)勢的，解決客戶疑惑，案例數(shù)據(jù)證明，獲取信任，讓客戶知道為什么要選擇我們。要求:案例要細(xì)節(jié)真實，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

尾屏：轉(zhuǎn)化工具截流，語言刺激、描繪未來，盡可能刺激客戶未來預(yù)期。要求:轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動的語言不僅強(qiáng)力，而且要有效，不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶填寫了沒東西領(lǐng)。

提示:不懂做落地頁的同學(xué)們可以保存這一段，然后找到同行的頁面，對比一下同行的內(nèi)容邏輯是怎么排序的，自己梳理幾次就會更清晰哦。

三、怎么判斷落地頁好壞?

1、熱力圖工具(前端判斷)：看客戶注意力是不是在關(guān)鍵性賣點(diǎn)和優(yōu)勢處停留較多，看客戶點(diǎn)擊分布是不是在表單提交按鈕，看客戶的瀏覽觸達(dá)到最后一屏的百分比夠不夠高。

2、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本(兩個或者多個頁面對比起來最明顯)

3、后端有效率和意向度

這個環(huán)節(jié)是判斷落地頁好壞最重要的一環(huán)，個人猜測信息流給賬戶分發(fā)流量會受到頁面的關(guān)鍵詞影響，如果你換了頁面發(fā)現(xiàn)客戶都不精準(zhǔn)，但是你的表單和賣點(diǎn)都挺明確，那么你的頁面可能被系統(tǒng)理解錯了，可以復(fù)制頁面稍微修改一下再新建計劃投放。

修改頁面以后，找機(jī)會多和銷售聊聊，問一下跟進(jìn)的客戶成交的原因，不成交的原因。總結(jié)出共性，然后再修改優(yōu)化頁面。