在研究小紅書推廣策略時,部分品牌方會產(chǎn)生疑惑,為何小紅書的用戶容易被種草?對此,從社會學、消費者行為學兩個角度,對消費者的"種草心理"進行分析,幫助品牌方更深入了解消費者心理,制定更加完善的品牌營銷戰(zhàn)略和小紅書推廣方案。

小紅書上的知名KOL相聯(lián)結(jié),利用KOL自帶的走心人設、精心筆記內(nèi)容以及有趣的互動,一點點拉近消費者和品牌之間的距離.在小紅書推廣中長期關注和投入,讓小紅書的用戶群體在KOL創(chuàng)設的語境中獲得了很強的"身份感"和"代入感",產(chǎn)生強大的情感共鳴和認同感,大量用戶被成功種草,最后在國慶營銷活動的催化下獲得了比預期高出3.2倍的月營銷額.這種小紅書推廣營銷模式同樣也適用于雙十一節(jié)點營銷。

"小紅書種草"實則是用小紅書廣告鏈接用戶痛點

在過往的小紅書推廣營銷策劃案例中發(fā)現(xiàn),成功種草的品牌毫無例外都在營銷的某個點上戳中了消費者的痛點,是品牌方運用策略對消費者進行"情感調(diào)節(jié)"的成功結(jié)果.小紅書上的廣告形式體現(xiàn)為"小紅書種草筆記",品牌方可以通過筆記將產(chǎn)品和相對應的消費場景聯(lián)系在一起,把消費者從場景中獲得的正面情緒引導到產(chǎn)品身上,達成"認同",最終為產(chǎn)品買單。

需要注意的一點是,品牌在小紅書上所做的"情感調(diào)節(jié)"并非傳統(tǒng)的品牌宣傳手段,而是運用UGC內(nèi)容原創(chuàng)方式,通過小紅書推廣筆記與消費者進行"情緒互動",讓內(nèi)容在小紅書平臺中進行更有效,更高質(zhì),更深層的傳播.這就要求內(nèi)容能被用戶迅速"感知"。

容易被用戶感知的小紅書推廣筆記大多數(shù)是原創(chuàng)度高、具有"娛樂性"或"實用性"的內(nèi)容形式.這類筆記一開始就能激活觀者的獵奇心理,用新鮮好玩的"料"和"梗"抓住消費者的注意力,鏈接用戶的成功率也會更高.在總結(jié)中得出,小紅書推廣營銷策略上"種草"比覆蓋率更為重要,而感染力強、情感飽和度高,能夠戳中消費者痛點的"情感調(diào)節(jié)"手段和原創(chuàng)內(nèi)容則是品牌營銷的致勝法寶。

總所周知,小紅書中的"種草"現(xiàn)象靠的是口碑與相互信任,而口碑傳播意味著較高的情感聯(lián)結(jié)和信任度,這種信任堪比質(zhì)量認證,在一定程度上減少了品牌方自己手動篩選商品所需的時間和精力成本,又可以借此話題和用戶展開交流,在你來我往中鞏固感情。