小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)(以90后及95后的年輕人、女性、都市白領(lǐng)為主)大多消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,熱愛(ài)生活和分享,這造就了小紅書(shū)天然且強(qiáng)大的電商屬性.同時(shí)吸引了眾多品牌主們"蜂擁而上".我們通過(guò)幫助品牌在小紅書(shū)"種草帶貨"的成功案例為品牌總結(jié)出了小紅書(shū)種草三法則!

一、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣

明星和頭部KOL在小紅書(shū)有著天然的個(gè)人IP優(yōu)勢(shì),明星粉絲黏性強(qiáng),更有說(shuō)服力.而頭部的美妝、時(shí)尚、母嬰類(lèi)KOL博主在各自垂直圈層具有高話(huà)題度,影響力和帶貨能力不容小覷。

二、挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)做內(nèi)容更"帶貨"

結(jié)合眾引傳播幫助品牌在小紅書(shū)種草的實(shí)踐,我們認(rèn)為,為了最大化地縮短用戶(hù)從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的路徑,產(chǎn)出種草內(nèi)容時(shí)必須解決三個(gè)問(wèn)題:

1、什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來(lái)看?

2、什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)?

3、怎么做內(nèi)容能獲得小紅書(shū)流量支持?

怎么做內(nèi)容能獲得小紅書(shū)流量支持?

首先品牌需要改變一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是既然花了錢(qián),自己產(chǎn)品就要多露出,這在小紅書(shū)是大忌,一旦品牌在做單個(gè)產(chǎn)品種草的時(shí)候過(guò)多露出,很容易被平臺(tái)判定為廣告,從而被刪帖.對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō),對(duì)廣告類(lèi)的筆記也大多會(huì)抵觸,這樣就得不償失了。

我們建議品牌可以圍繞產(chǎn)品選定1至2個(gè)話(huà)題做內(nèi)容合集,軟性?xún)?nèi)容較容易被用戶(hù)接受.其次,平臺(tái)要求KOL首先要產(chǎn)出4篇優(yōu)質(zhì)筆記才能發(fā)布1篇廣告,而小紅書(shū)對(duì)合集的筆記要求會(huì)適當(dāng)降低,所以從投入產(chǎn)出來(lái)說(shuō),建議客戶(hù)做合集,在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。

三、巧追熱點(diǎn)更容易獲得站內(nèi)流量支持

因?yàn)樾〖t書(shū)推薦機(jī)制跟自媒體平臺(tái)推薦機(jī)制一樣,首先根據(jù)你筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽.所以建議品牌可以圍繞產(chǎn)品給筆記多打幾個(gè)相關(guān)標(biāo)簽,平臺(tái)會(huì)根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時(shí)關(guān)注此類(lèi)標(biāo)簽的用戶(hù)。

最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶(hù)的體驗(yàn)度有直接影響,用戶(hù)體驗(yàn)度高的筆記,往往會(huì)獲得更多的曝光率.小紅書(shū)點(diǎn)贊,收藏,評(píng)論是用戶(hù)體驗(yàn)度高與低的直接反饋。