小紅書(shū)的推廣策略和方法, 小白建議收藏!
yanfei 2021-03-13 17:05
一、小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)
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社區(qū)基因： 從PGC式的單向輸出購(gòu)物攻略到UGC式的海外購(gòu)物分享社區(qū)。
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種草平臺(tái)：眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。
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淘寶打通：手淘新一輪的內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了與小紅書(shū)內(nèi)容的打通，就是說(shuō)以后你會(huì)在淘寶上看到小紅書(shū)。
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精準(zhǔn)流量：以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。
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基于以上優(yōu)勢(shì)，我們可以看到目前小紅書(shū)推廣的策略主要有以下三種。
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二、明星KOL爆款推薦
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借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購(gòu)買(mǎi)鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買(mǎi)。
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形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
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三、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏營(yíng)銷(xiāo)
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海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。
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1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。
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話題舉例：不買(mǎi)會(huì)后悔系列|分享一盤(pán)溫柔到爆炸的眼影盤(pán)（附教程）#眼影試色 #平價(jià)眼影 #眼妝測(cè)評(píng)。
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2、網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
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傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。
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3、粉絲互動(dòng)：同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)裂變。
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互動(dòng)舉例：與博主互動(dòng)有獎(jiǎng)，隨機(jī)贈(zèng)送試用裝，如：評(píng)論有獎(jiǎng)，活躍有獎(jiǎng)，曬物有獎(jiǎng)。將線上人氣拉進(jìn)線下。
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