電商直播賽道上，西瓜短視頻也來了!刷朋友圈的時候看到一條消息：說西瓜視頻上某個主播開播半年左右，2020年第一場直播賣貨500萬!(有截圖，但涉及到個人隱私，不發(fā)出來)這么驚人的爆發(fā)力，讓我有些震驚，周邊的朋友們都說看來西瓜視頻的電商直播也要開始發(fā)力了!

　　西瓜視頻是頭條系短視頻產(chǎn)品，用戶聚焦三四線城市，以男性為主，年齡偏大。

　　一直以來，西瓜視頻最受歡迎的內(nèi)容往往是軍事、社會新聞這一類。而從2019年開始，西瓜視頻接連發(fā)力VLOG、微綜藝等內(nèi)容，甚至還有電影。

　　如今打開西瓜視頻的首頁，除了美食、搞笑、娛樂等短視頻品類，還有電影、動漫、綜藝等長視頻內(nèi)容。

　　2019年，西瓜視頻還大力發(fā)展直播，依靠千萬賞金計劃，對外大量拉新。不管是秀場直播還是游戲直播，西瓜視頻都占有一定的比例。從內(nèi)容品類到內(nèi)容形式都極為豐富，“一鍋燉”的內(nèi)容生態(tài)凸顯了西瓜視頻想要做多元社區(qū)的野心：從單一定位演變?yōu)槎嘣拈L短內(nèi)容社區(qū)。

　　從這一點來看，引入帶貨達人是平臺發(fā)展需要，發(fā)力短視頻和直播電商，可以進一步豐富平臺創(chuàng)作者類型。同時，電商向來是變現(xiàn)的重要途徑，發(fā)展電商也是增加平臺的賣貨渠道。

　　另一方面，從行業(yè)競爭的角度來說，字節(jié)跳動對于電商的野心有增無減。

　　過去一年，抖音也涉水電商直播，成效也漸漸變得明顯。如今，西瓜視頻又站出來，這個比抖音更下沉一些的平臺，具體轉(zhuǎn)換效果如何，行業(yè)人士看好嗎?

　　行業(yè)人士怎么看?

　　據(jù)西瓜視頻的一家公會負責(zé)人表示，他們旗下開設(shè)了一個專門負責(zé)電商業(yè)務(wù)的部門，近段時間，團隊孵化了一個電商賬號，1個月漲了22萬粉絲。

　　該賬號達人視頻動態(tài)以VLOG內(nèi)容為主，分享日常生活。1月8日，達人在西瓜視頻進行了直播帶貨首秀，據(jù)公會負責(zé)人表示，其電商轉(zhuǎn)換效果還不錯。且據(jù)了解，目前達人在西瓜視頻開設(shè)了自己的店鋪，主要售賣美妝和日用品。

　　西瓜直播電商已經(jīng)鋪好了電商基礎(chǔ)設(shè)施，開通電商工具箱的主播可以插入來自淘寶、天貓、京東等平臺的商品貨源，通過直播帶貨銷售商家的商品賺取傭金。

　　主播可以點擊直播間的購物車解說商品，除此之外，也支持在直播間插入商品的優(yōu)惠券。

　　“看不看好西瓜視頻現(xiàn)在不好說，西瓜視頻現(xiàn)在還是在發(fā)展當(dāng)中，一切都還是未知的?！痹摴珪撠?zé)人告訴短視頻工場。實體店如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)造瘋漲業(yè)績?未來你的店將不僅是店，更是一個直播間，是短視頻工作坊。

　　當(dāng)前，西瓜 “直播帶貨”的經(jīng)營模式日漸火爆。一部手機+一個主播+商品就是直播帶貨模式了。

　　直播帶貨相比視頻帶貨來說，可以更加直接展示產(chǎn)品，能快速與用戶互動，解答用戶疑問，增強用戶信任度，提高帶貨變現(xiàn)率。

　　直播傳播的目標通常包括提升產(chǎn)品銷量、加強產(chǎn)品知名度、提升產(chǎn)品美譽度、促進品牌忠誠度等。直播傳播的目標不是獨立的,而是與企業(yè)整體的市場營銷目標相匹配的。

　　在西瓜短視頻帶貨中，直播帶貨無疑是最直接變現(xiàn)方式。